“谈判桌前的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求。”

                                                                                           ——美国前国务卿基辛格博士

       “你会谈判吗”、“谈判陷入僵持怎么办”、“谈判有哪些策略”、“怎么赢得客户的信任”…， 8月27日，在公司总部一楼大会议室，伴随着讲师一连串的问题，大客户管理之销售谈判培训正式拉开序幕。

      此次培训邀请上海知名销售与沟通专家张译老师担任讲师，综合运用案例分析、经验分享、实战演练、分组讨论等方式开展，旨在提高销售人员与客户沟通、建立关系等的职业素养和专业知识，提升客户管理能力，从课程大纲设计到最终培训内容确定经过了大量准备和沟通。通过调查问卷、访谈、电话交流等方式直接了解各方面的需求和意见，认真整理汇总代表性的需求后，反馈给讲师对课程进行了精心设计，几经修订确认，最终确定培训内容。

      现场培训过程中，张译老师语言幽默、思维活跃、内容简洁而缜密，从策略、战术、能力等多角度，对销售谈判进行了深入浅出的剖析和分享。大家积极听讲，踊跃参与讨论，汲取先进理念，学习客户谈判的方法，氛围热烈。过程表现最好的小组还获得了讲师亲笔撰写并签名的著作《三分靠本事，七分靠沟通》。

      闭卷考试后，培训圆满结束。大家纷纷表示受益匪浅，学到了“谈判目标的主要要素、谈判需要准备什么、谈判异议处理、为什么要高开、高开的策略是什么、谈判让步策略、谈判中领导如何扮演红白脸”等内容。相信通过此次培训，销售人员结合理念知识在实战中综合运用，做到具体问题具体分析，销售工作会做的更加游刃有余，尤其是大客户管理工作开展的更好。

      来自营销事业部、供应链中心、浙江兄弟药业等部门的近50余名领导同事参加培训活动。